مشکل کجاست
دو رقیب یک محصول را با قیمت اعلامی ۱۰۰ می‌فروشند. اولی ۱۰ درصد تخفیف می‌دهد. دومی تخفیف نمی‌دهد ولی روی هر ۵ کارتن یکی رایگان می‌گذارد. کدام ارزان‌تر است؟ بیشتر آدم‌ها می‌گویند اولی. جواب درست دومی است.
حساب ساده
- رقیب اول. ۱۰۰ منهای ۱۰ درصد می‌شود ۹۰ برای هر واحد.
- رقیب دوم. مشتری پول ۵ کارتن را می‌دهد و ۶ کارتن می‌گیرد. یعنی ۵۰۰ تقسیم بر ۶ که می‌شود حدود ۸۳ برای هر واحد.
اشانتیون در ظاهر تخفیف نیست، ولی در عمل قیمت هر واحد را پایین می‌آورد. «۵+۱» حدود ۱۷ درصد و «۱۰+۱» حدود ۹ درصد تخفیف پنهان است.
وقتی هر دو با هم می‌آیند
اگر رقیبی هم ۱۰ درصد تخفیف بدهد و هم «۱۰+۱» اشانتیون بگذارد، قیمت هر واحد می‌شود ۱۰۰ ضرب در ۰٫۹ ضرب در ۱۰ تقسیم بر ۱۱، یعنی حدود ۸۲. روی کاغذ ۱۰۰ بود.
چرا باید ثبت شود
این حساب برای یک محصول و یک رقیب ساده است. وقتی چند رقیب، ده‌ها محصول و تخفیف‌هایی دارید که هر ماه عوض می‌شوند، بدون ثبت منظم هیچ‌کس تصویر درستی ندارد. برای همین سامانه رصد قیمت را شبیه ماشین‌حساب می‌سازم تا این محاسبه هر بار خودش انجام شود.
